4 савета стручњака за паметно преговарање који вам могу помоћи на вашем финансијском путу

Тражите и добићете. Па, зависи од тога са ким разговарате. Ако је то ваш шеф и тражите повишицу? Можда, можда не.

Шансе су ипак у вашу корист. Према истраживање из Паисцале , добављача података о накнадама, софтвера и услуга, 70 одсто анкетираних запослених који су тражили повишицу је добило повишицу.

И постоји много тога што можете учинити припремите се за успех .

Знате да кажу да шкрипави точак добија уље. Исто важи и за повишицу. Не чекајте да ваш послодавац уради праву ствар. Храбро говори.

„Људи се често плаше да траже повишицу због могућности одбијања, нарушавања односа са послодавцем, избегавања сукоба или потенцијалног угрожавања тренутне ситуације на послу. Али, нажалост, повишице се ретко нуде ако се не траже. Дани меритократије су давно прошли“, каже Роуз Фас, суоснивач фассфорвард Цонсултинг Гроуп и аутор Разговор лидера: Направите смелу промену, један по један разговор .

Стручњаци процењују шта треба предузети да бисте добили више новца.

Знајте најбоље време да тражите повишицу

Златни тренутак за тражење повишице је када се ваш успех усклади са успехом компаније. 

„Ако ваша организација доживљава раст или слави снажне финансијске резултате, то је ваш знак. Али немојте само јахати на таласу компаније. Уверите се да сте премашили сопствене циљеве и циљеве. Још је боље ако сте се појачали и преузели нове одговорности“, каже Доминиц Монн, оснивач и извршни директор МенторЦруисе , платформа за менторство која повезује ИТ професионалце и менторе у технологији, дизајну и развоју каријере.

Ова комбинација добрих перформанси компаније и личних достигнућа је добар тренутак за преговоре о већој плати јер можете јасно показати да нисте само део успеха компаније, већ и покретач.

Схватите да је разговор о вашим очекивањима плата на годишњем прегледу прекасно, каже Рејчел Плат, оснивач ПЛАТТинум Цонсултинг , која је специјализована за људске ресурсе. „Препоруке су вероватно већ поднете, ако нису одобрене у том тренутку“, додаје она.

Припремите се за преговоре 

Урадите свој домаћи задатак да направите свој случај. 

„Ваше одељење за људске ресурсе би требало да буде у могућности да вам пружи опсеге за ваш ниво посла и улогу. Тражите онолико контекста колико ће вам они пружити“, каже Хедер Пауерс, извршни директор и оснивач Повер Лане , консултантска кућа за лидерство.

Истражите тржишну плату за своју улогу и уверите се да је ваше питање усклађено са вашим доприносима и индустријским стандардима, истиче Ангела Таит, стручњак за управљање талентима и оснивач Таит Цонсултинг . 

29 анђеоски број

Будите спремни да изнесете јасне податке о својим достигнућима – новцу који сте уштедели, пројектима које сте водили и како сте премашили опис посла. Ово даје вашем менаџеру чињенице које су им потребне да оправдају вашу повишицу. 

„Не заборавите да истакнете додатне доприносе попут вођења интерних тимова или група ресурса запослених. Излагањем чињеница претварате то у продуктиван разговор о вашој вредности за компанију“, каже Мон.

Вежбајте свој предлог унапред са пријатељима, породицом или својим ментором да бисте били сажети и самоуверени.

Избегавајте скупе грешке 

Не желите да саботирате свој успех погрешним корацима. Наравно, не желите да тражите новац ако ваша компанија управо пролази кроз отпуштања или је на неки други начин у кризном режиму. Иако се ради о вама, такође није.

Таит објашњава: „Избегавајте да се фокусирате само на личне потребе . На пример, кажете да вам треба повишица јер су вам се трошкови повећали. Усредсредите свој захтев на утицај вашег пословања.”

Још једна уобичајена грешка коју треба избегавати: Не упоређујте се са другим запосленима.

„Тако и то чини више није добар разлог да добијете повишицу“, каже Маттео Хоцх, оснивач Бирд Спринг Финанциал .

И на крају, такође не желите да се сматрате ризиком од лета. „Ако покушате да искористите своју понуду са другом компанијом и надате се да ће се ваша тренутна поклопити са њом, бићете доживљени као ризик од бекства. Они могу да вас задрже шест месеци, а истовремено смањују потребу за вама у будућности“, каже Хох.

Померите се напред после „не“

Залагали сте се за себе, изнели свој случај, али на крају нисте добили повишицу. Шта даље? Не изазивајте бес. Останите професионални и позитивним . Затражите повратне информације о томе зашто је ваш захтев одбијен. 

„Тражите временски оквир или мапу пута за поновну процену повећања. Затражите одређена мерила или циљеве према којима можете радити и договорите се о накнадном састанку у будућности да бисте поново размотрили разговор“, каже Таит.

Будите отвореног ума. Ако повећање плата није изводљиво, Таит каже да размисли о преговорима о другим облицима надокнаде, попут додатног плаћеног слободног времена или могућности за професионални развој.

анђео број 177

За понети

Будите стрпљиви и стратешки. Мон каже: „Одаберите тренутак када је компанија стабилна, а ваш шеф има пропусни опсег да заиста размотри вашу вредност. Овај приступ не само да повећава ваше шансе за успех, већ и показује да сте прилагођени ширем пословном контексту.“